Temario Seminario Operador de Venta a Puerta y Llamada Fría.

Centro de Capacitación Superior en Recursos Humanos de Mar del Plata

Bajo Licencia del Instituto Profesional. Inscripto a los efectos laborales ante el MINISTERIO DE CULTURA Y EDUCACIÓN

Ley 13.047 Art. 2° Inciso c no oficial nivel academia. República Argentina
SEMINARIO DE: OPERADOR PROFESIONAL ESPECALIZADO EN VENTA A  LLAMADA FRIA Y PUERTA FRIA.
duración: 3 meses
Se extiende Diploma con acreditación de 60 horas reloj, 90 horas cátedra.

TEMARIO

Material Envío N° 1

1. El mapa mental del buen operador a puerta fría.

2. Venta personal B2B.

3. Prospección, análisis y segmentación del mercado.

4. Llamadas a puerta fría.

5. Presentación Comercial.

6. Seguimiento pos venta.

7. La labor del comercial (operador) de vending.

8. No hay éxito en la venta sin compromiso.

9. Los contactos aportan referencias.

10. El arte de vender, requiere una formación constante.

11. Diferentes procesos en la realización de una venta.

Material Envío N° 2

12. Organización del tiempo que dedicamos a la programación de la venta.

13. Emplear herramientas estratégicas para afrontar imprevistos del mercado.

14. Asumir responsabilidades como operador profesional.

15. Para tener en cuenta.

16. Hablar en público.

17. Miedo al hablar en público.

18. Preparación de la intervención.

19. Estilo de la intervención.

20. Como captar la atención del público.

21. Lugar de la intervención.

22. Duración de la intervención.

Material Envío N° 3

23. Como mejorar la prospección telefónica en frio.

24. Mercados b2b.

25. Reservar tiempo y dedicar recursos.

26. Departamento de marketing.

27. Empresas Excelentes.

28. El vendedor debe ser gran escuchador y aun mejor preguntador.

29. Presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo.

30. A nivel mundial los vendedores profesionales son los mejores remunerados.

31. Perfil y vocación de venta.

32. Estudio de los consumidores.

33. Como utilizar los objetivos, pronósticos y presupuestos de ventas.

OTORGADA LA BECA ABONA UNICAMENTE GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES.

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