Temario Dirección Ejecutiva y Estratégica de Ventas.
Centro de Capacitación Superior en Recursos Humanos de Mar del Plata
Bajo Licencia del Instituto Profesional. Inscripto a los efectos laborales ante el MINISTERIO DE CULTURA Y EDUCACIÓN
Ley 13.047 Art. 2° Inciso c no oficial nivel academia. República Argentina
Curso: DIRECCIÓN EJECUTIVA Y ESTRATÉGICA DE VENTAS.
Duración: 12 meses
Se extiende Diploma con acreditación de 240 horas reloj, 360 horas cátedra.
TEMARIO
Material Envío N° 1
1. Las promociones.
2. Incrementar las ventas.
3. Imagen y posicionamiento
4. Los consumidores.
Material Envío N° 2
5. Promoción de ventas.
6. Aspectos económicos de las promociones.
7. Lealtad comercial.
8. Planificación de la promoción y ventas
9. Análisis de problemas y oportunidades
Material Envío N° 3
10. Los objetivos.
11. Los intermediarios y la gestión en la demanda.
12. El público objetivo.
13. Selección de herramientas promocionales.
14. Coordinación de las variables.
Material Envío N° 4
15. Control.
16. Instrumentos promocionales dirigidos a los consumidores – las muestras gratuitas.
17. Calidad del producto.
18. Técnicas de distribución de muestras gratuitas.
Material Envío N° 5
19. Cupones de descuentos.
20. Fomentando la compra repetida.
21. Las ofertas conjuntas.
22. Regalos.
Material Envío N° 6
23. Concursos y sorteos.
24. Programas de fidelidad.
25. Las promociones a los distribuidores.
26. Apoyo promocional.
27. Principales herramientas de promoción dirigidos a comerciantes.
28. Efectos de las promociones de los minoristas.
Material Envío N° 7
29. La comunicación oral.
30. La importancia de la oratoria.
31. Expresión oral en público.
32. El orador y el público.
33. El miedo oratorio.
34. Estructura del discurso.
35. Principios de la expresión oral.
36. Organización del discurso.
Material Envío N° 8
37. Antecedentes de las ventas.
38. Sistematización y la industrialización.
39. Presentación de objetivos en la dirección ejecutiva y estratégica de las ventas.
40. Actitud positiva de venta.
41. Desarrollo socioeconómico del hombre.
Material Envío N° 9
42. Potencial crecimiento de venta.
43. Metas y deseos de crecimiento personal y empresarial.
44. Levantar nuestra autoestima.
45. Como emplear la motivación.
46. Información estratégica a tener en cuenta en las ventas.
47. La autoestima del director ejecutivo motivará positivamente a los vendedores.
Material Envío N° 10
48. Objetivos de la venta para asegurar su éxito.
49. Habilidades personales del director ejecutivo para motivar a los vendedores.
50. Empleando la motivación positiva, como directores de ventas.
51. Factores a tener en cuenta, cuando nos desempeñamos como directores de ventas.
52. Como desarrollar actividades comerciales exitosas que beneficien económicamente a la empresa que fuimos convocados como directores de ventas.
Material Envío N° 11
53. Valorar al equipo de venta que uno lidera.
54. Como directores ejecutivos de ventas, debemos capacitar profesionalmente.
55. Estudios de los consumidores.
56. Como utilizar los objetivos pronósticos y presupuestos de ventas.
57. Organización del tiempo que dedicaremos a la programación de la venta.
58. Emplear herramientas estratégicas para afrontar imprevistos del mercado.
59. Asumir responsabilidades como director ejecutivo.
60. La organización y programación del tiempo es indispensable como directores ejecutivos.
Material Envío N° 12
61. Como manejarnos profesionalmente como directores ejecutivos y estratégicos de ventas.
62. Como instruir a los vendedores sobre la venta estratégica.
OTORGADA LA BECA ABONA UNICAMENTE GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES.
Solicite su Beca