Temario Seminario Negociación Estratégica Empresarial
Centro de Capacitación Superior en Recursos Humanos de Mar del Plata
Bajo Licencia del Instituto Profesional. Inscripto a los efectos laborales ante el MINISTERIO DE CULTURA Y EDUCACIÓN
Ley 13.047 Art. 2° Inciso c no oficial nivel academia. República Argentina
SEMINARIO: NEGOCIACION ESTRATÈGICA EMPRESARIAL.
Duración: 4 meses .
Se extiende Diploma con acreditación de 80 horas reloj, 120 horas cátedra.
TEMARIO
Material Envío N° 1
1. Liderazgo.
2. Trabajar para llegar a una meta en común.
3. Decisiones bajo presión.
4. Técnicas de negociación para resolución de conflictos.
5. En el ámbito de las relaciones laborales podemos distinguir los siguientes tipos de conflictos.
6. Dos tipos de solución pacifica de los conflictos.
7. Para ejecutar un proceso eficaz debemos considerar los siguientes pasos.
8. Facilidad de palabras.
9. Ventajas de hablar en público.
10. Pensar en positivo.
11. Las tres V-verbal, visual, vocal.
12. Técnicas visuales.
13. Superación del miedo.
14. Trabajar en equipo.
15. Trabajando con éxito con personas difíciles.
16. Elegir la opción seleccionada.
17. El peso de la decisión.
Material Envío N° 2
18. Probabilidad de éxito.
19. Otros métodos de evaluación.
20. Valorar las consecuencias.
21. Elaboración de la lista de pros y contra.
22. La elección final.
23. Muéstrese positivo.
24. Para la próxima vez.
25. Concebir muchas ideas es la mejor forma de conseguir buenas ideas.
26. Negociaciones internacionales.
27. Comida de trabajo.
28. El proceso de la negociación.
29. Técnicas de negociación.
30. Negociación y estrategia Integrativa.
31. Objetivación del conflicto.
32. Evitar la improvisación en la negociación.
33. Las etapas de la negociación. Fase inicial.
34. Etapa de reconocimiento.
35. Etapa de negociación y discusión.
Material Envío N° 3
36. Propuestas parciales e intercambio.
37. Propuestas globales.
38. Acuerdo o cierre, etapa de materialización y formación de acuerdo.
39. Etapa de negociación.
40. El uso de tiempo en la negociación.
41. Logros obtenidos.
42. Evaluación de las actuaciones negociadoras.
43. La importancia de la comunicación oral.
44. La expresión oral en público.
45. El orador y el público.
46. El miedo oratorio.
47. Estructura del discurso.
Material Envío N° 4
48. Principios dela expresión oral en la disertación.
49. Organización del discurso.
50. El orador, la conferencia, el auditorio.
51. Estilos oratorios.
52. Cualidades del orador.
53. La comunicación no verbal.
54. Métodos de oratoria.
55. Discursos especiales.
56. Guía temática para armar discursos.
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